Выставки — бизнес «лицом к лицу»

Выставки - бизнес лицом-к-лицу

Выставки — это бизнес «лицом к лицу»

В предыдущей статье  «А зачем нам выставка?» — вы узнаете, что дает возможность участия в выставке и кому это нужно.


Итак, деловой мир изменился коренным образом с развитием интернета и технологий — электронная почта, веб сайты, блоги, планшеты, телефоны. Эта тенденция ведет к более быстрому, но менее качественному поиску и обслуживанию клиентов.

Центральная идея всех успешных продаж состоит в том, что люди покупают у тех, кто им «НРАВИТСЯ», и у тех, кому они «ДОВЕРЯЮТ» — всегда!

Ни какие электронные переписки, даже в самой доверительной форме, не создадут того доверия, которое может создать личная встреча. Поэтому, так важно для менеджеров и дизайнеров, которые представляют компанию застройщика, проводить переговоры с клиентом по согласованию концепции стенда ЛИЧНО, а не по телефону. В условиях острой конкуренции и кризиса, метод «ЛИЦОМ К ЛИЦУ» стал номером один в завоевании клиентов!

Другим достоянием данного метода является то, что клиенты имеют возможность воочию увидеть предложения от застройщиков или поставщиков, услышать мнения нескольких экспертов.

Например, если вы ищите услуги или продукты, связанные с электроникой, то для этого существует выставка Электроники, которая является проводником в этом пространстве. Всего за несколько часов покупатель может получить подробную информацию по все отрасли.

В случае застройщика при личной встрече он может лучше понять, каким хочет видеть клиент свой стенд, на что сделать акцент и т.д. Дизайнер набросает идеи, менеджер ответит на вопросы по организации.

С точки зрения экспонента (по сути продавца товара или услуг) у него есть возможность «лицом к лицу» эффективно продемонстрировать свое предложение, наладить личные отношения со своими потенциальными клиентами.

И, таким образом, рассчитывать на очень высокий процент перспективы в своем сегменте!

Понравилась статья? Расскажи о ней друзьям!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *